0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Зачем нужен анализ

Зачем нужен анализ художественного текста

Что такое анализ и зачем он нужен?

Ответ на вторую часть вопроса незамысловат: анализ нужен для оценки.

Если бы такой ответ был убедителен для всех, на этом можно было бы поставить точку. Однако у многих сразу же возникает вопрос: — Ну, хорошо, согласны — анализ нужен для оценки, но зачем нужна оценка? Разве так уж необходимо все оценивать? Ведь у каждого свое мнение. Кто смеет предписывать нам, что считать в искусстве хорошим или плохим? Что ценить, а что отвергать? В конце концов, за что платить наши кровные деньги, а за что не платить?

По видимости позиция вполне логичная и убедительная. Многие на этом останавливаются и дальше не идут. То, что не идут, — это их право и личное дело, плохо то, что они часто навязывают другим такой подход. Выступая на словах за свободу (выбора), они на деле занимаются тем, что предписывают окружающим свое отношение к искусству как единственно верное.

Между тем, такая позиция убедительна только на первый взгляд; она, вероятно, хороша для рынка, где владелец денег решает, покупать ему товар или воздержаться. Мы должны недвусмысленно понимать, что любить что-то в области искусства или ненавидеть — неотъемлемое право любого человека. Поэтому восклицания типа «Как, вы не любите Моцарта. » заслуживают только одного ответа: «Ну, не люблю, и что из этого следует?». Тот, кто настаивает на своем праве любить или не любить (условно говоря) «Моцарта», занимает абсолютно безупречную позицию, пока не начинает настаивать на том, что в оценке искусства вообще НЕТ И НЕ МОЖЕТ БЫТЬ НИКАКОЙ ОБЪЕКТИВНОСТИ. Тогда его позиция становится нестерпимо шаткой и объясняется она недостатком образованности и плохим знакомством с принципами человеческой кульуры.

Дело в том, что основу культуры составляет иерархия ценностей. Без этой иерархии, без знания ее высших (а также низших) точек и достижений, культура превращается просто в хлам, в груду «строительного мусора», в набор необязательных мнений и предпочтений. Однако самый либеральный либерализм нуждается в объективности оценки и четких критериях — хотя бы для того, чтобы знать, «кому и сколько платить». Ведь художников много, все хотят кушать и получать за свой труд соответствующую зарплату. Если критериев оценки нет, если нет какой-то приемлемой объективности, то наступает произвол в оплате труда, и более высокую оплату получает совсем не тот, кто ее на самом деле заслуживает, а более напористый и наглый. (Известно, что истинные таланты редко бывают достаточно настойчивы, когда дело касается обретения земных благ).

Далее, если каждый человек имеет право на суждение, то отказывать в праве на такое суждение критику — самодеятельному или, тем более, профессиональному — нелогично. Каждый человек имеет право на мнение, но это не означает, что все мнения равноценны. Равноценность мнений — это иллюзия и ложь.

Предположим, два человека высказали одинаковое суждение: некий пишущий и публикующий стихи Имярек — посредственный поэт. Допустим, далее, что оба они оказались правы. Один из высказавших суждение — простой (скажем) зоотехник, время от времени читающий стихи в каких-то альманахах. Другой — доктор филологических наук, специализирующийся на поэзии. Очевидно, что верное суждение доктора филологии будет ЗАКОНОМЕРНЫМ, а верное суждение зоотехника — СЛУЧАЙНЫМ.

В конце концов, можно выстрелить, зажмурившись, и при этом попасть в мишень, однако смешным будет человек, который возьмется на полном серьезе утверждать, что стрелять надо непременно с закрытыми глазами, иначе не попадешь в цель.

Пойдем дальше. Изучение и анализ литературных произведений, а также произведений искусства вообще — это проявление познавательного инстинкта человечества. Но разве возможно запретить познание? Конечно, подобрать сколько угодно аргументов против познавательной деятельности не составит большого труда, но, как показывает практика, результат подобных запретов нулевой — человечество все равно будет упрямо двигаться по этому пути, даже с риском для собственного существования (сравните с процессом познания в естественных науках, связанный с открытием ядерной и термоядерной реакций). К тому же познание в области искусствоведения, в принипе, достаточно безопасно и не угрожает физическому существованию человечества.

В связи с этим я хочу рассмотреть еще одну ошибку, которую допускают противники анализа художественных произведений. Как правило, это люди, связанные с естественнонаучным типом мышления. Обычно они говорят, что, дескать, анализ дает недостоверный результат именно в силу того, что пользуется какими-то квази-научными методиками. Гуманитарная наука, дескать, в отличие от естественных (для них — единственно настоящих) наук, на самом деле, не способна выработать научный инструментарий, потому что в гуманитарной сфере невозможно пользоваться таким важным инструментом, как эксперимент. К тому же гуманитарные науки лишены такого принципиального признака научности, как повторяемость результата. Скажем, оценивая роман-эпопею «Война и мир», исследователь не может, во-первых, для эксперимента написать тот же роман, но по-другому, в исправленном, так сказать, варианте. А во-вторых, он не сможет составить правила, как написать другой роман с тем же результатом.

Да нет, составить правила он может, но писание по правилам никогда не приведет к выдающемуся результату. Искусство уникально, в этом его неизбывная прелесть.

Гуманитарные науки устроены по-другому. Они обходятся без эксперимента и повторяемости результата. Они вынуждены обходиться, ибо таков объект их исследования. Но это составляет специфическую особенность гуманитаных наук: они скорее описательные, чем экспериментальные. Что, кстати, ничуть не умаляет их научности. Не следует требовать от гуманитарных наук естественнонаучной методологии, у них своя методология, потому что они оперируют на весьма специфическом объекте, у них весьма специфические цели. Их задача — не вывести всеобщие законы, справедливые для любой точки вселенной, а исследовать законы, принятые во вселенной каждого конкретного художественного произвведения. Вполне возможно, что их — гуманитарные науки — и науками-то назвать можно чисто условно. Ну, так давайте назовем их как-то по-другому, чтобы представители естественных наук наконец-то успокоились и перестали требовать от гуманитарев того, чего они заведомо не способны дать или сделать.

Еще одно заблуждение хотелось бы мне здесь рассмотреть. Некоторые противники анализа формулируют свою позицию следующим образом. Они говорят, что произвдение искусства надо воспринимать непосредственно, что знание всяких искусствоведческих теорий «замыливает» взгляд и искажает картину, которую нам предлагает художник. Что только непосредственное восприятие позволяет верно оценить замысел автора и его воплощение, а также — «прочитать» его идею.

Вероятно, они были бы правы, если бы непосредственное восприятие было возможно. В подтверждение свой мысли предлагаю провести чисто гуманитарный эксперимент: найти где-нибудь в Африке или Латинской Америке дикаря, привезти его к нам, в Европу, и отвести на спектакль, скажем, в Большой театр. Вот после этого мы сможем поговорить о непосредственном восприятии искусства.

Боюсь, что на самом деле непосредственное восприятие невозможно в принципе. Хотим мы этого или нет, но каждый из нас отягощен знаниями культуры, — благодаря семейному и школьному воспитанию, образованию и самообразованию, общению с окружающими нас людьми, просто жизни. К счастью или несчастью, но мы лишаемся возможности непосредственного восприятия сразу после того, как начинаем сознательную жизнь.

Этот посредник, этот медиум, стоящий между человеком и произведением искусства, есть индивидуальная человеческая культура — то подлинное духовное богатство личности, приобретение которого и составляет суть и смысл человеческого существования. Как можно от него отказываться?! Выражусь заостреннее: пусть лучше я неправильно пойму какого-нибудь писателя или поэта, чем откажусь от своей личной культуры. Потеря для меня будет в любом случае значительно меньше!

Словом, никак не могу принять желания превращаться в дикаря всякий раз, когда дело идет о восприятии и оценке искусства. Хотите быть дикарем? Ради Бога, это ваше право, но не требуйте этого от других людей! Ибо здесь уже начинается область их прав.

Я ответил, как мог, на вторую половину вопроса. Мне показалось, что это важнее. Думаю, ответ на первую половину достаточно очевиден. Анализ есть разбор, то есть расчленение целого на составные части. Его цель — во-первых, максимально адекватно воспринять текст, а во-вторых, — дать ему надлежащую оценку.

Более подробно о том, что такое анализ, я планирую поговорить в другой раз.

Зачем и кому нужен финансовый анализ фирмы

Управление любым объектом требует, прежде всего, знания его исходного состояния, сведений о том, как существовал и развивался объект в периоды, предшествовавшие настоящему. Лишь получив достаточно полную и достоверную информацию о деятельности объекта в прошлом, о сложившихся тенденциях в его функционировании и развитии, можно вырабатывать уверенные управленческие решения, бизнес-планы и программы развития объектов на будущие периоды. Высказанное положение относится к предприятиям, фирмам вне зависимости от их роли, масштаба, вида деятельности, формы собственности.

Читать еще:  Анализ на молочницу у мужчин

Зачем нужен финансовый анализ

Главная цель финансового анализа – получение нескольких основных, наиболее информативных параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменение в структуре активов и пассивов, в расчете с дебиторами и кредиторами. Такая информация может быть получена в результате проведения комплексного анализа финансовых отчетов по научно обоснованной методике.

Определение границ финансовой устойчивости предприятий относится к числу наиболее важных проблем в рыночной экономике. Недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности организаций, к нехватке денежных средств для финансирования текущей или инвестиционной деятельности, к банкротству, а избыточная – будет препятствовать развитию, приводя к появлению излишних запасов и резервов, увеличивая сроки оборачиваемости капитала, сокращая прибыль.

Обосновать параметры такой устойчивости позволяет финансовый анализ. Однако такой анализ не только дает возможность судить о положении предприятия на данный момент, но и служит основой, необходимой предпосылкой выработки стратегических решений, определяющих перспективы развития фирмы.

Потребности в финансовом анализе фирмы существуют всегда, независимо от вида экономических отношений, складывающихся в обществе, но акценты, делающиеся в его процессе, различны, они зависят от социально-экономических условий.

Острая необходимость в финансовом анализе предприятия возникает в ходе преобразования его организованно-правовых структур и реорганизации, в процессе приватизации и акционирования, а также при выработке мер по поддержке и оздоровлению (санация) несостоятельных предприятий (банкротов).

Анализ финансов и хозяйственной деятельности предприятий связан с обработкой обширной информации, характеризующей самые разнообразные аспекты функционирования предприятия как производственного, финансового, имущественного, социального комплекса. Чаще всего эти данные сосредоточены в документах финансовой отчетности, балансе предприятия, учетных ведомостях. Таким образом, документально-информационной основой анализа финансового состояния и хозяйственной деятельности предприятий служат данные бухгалтерского учета. Сами эти данные позволяют высказать суждение о состоянии дел на фирме, но глубокий анализ требует еще и их обработки.

Результатом анализа финансового состояния является оценка состояния предприятия, его имущества, активов и пассивов баланса, скорости оборота капитала, доходности используемых средств.

Анализ финансового положения предприятия позволяет отследить тенденции его развития, дать комплексную оценку хозяйственной, коммерческой деятельности и служит, таким образом, связующим звеном между выработкой управленческих решений и собственно производственно-предпринимательской деятельностью.

Кому нужен финансовый анализ фирмы

На рисунке №1 представлены составные части анализа хозяйственной деятельности предприятия и круг их пользователей. Обычно в хозяйственной деятельности различают финансовый учет и управленческий (бухгалтерский) учет. Финансовый учет базируется на учетной информации, которая помимо использования ее внутри фирмы руководством сообщается тем, кто находится вне организации. Управленческий учет охватывает все виды учетной информации, которая измеряется, обрабатывается и передается для внутреннего использования руководством. Сложившееся на практике разделение учета порождает деление анализа на внешний и внутрихозяйственный анализ.

Внешний финансовый анализ может быть проведен заинтересованными лицами. Основой такого анализа выступает в основном официальная финансовая отчетность предприятия, как публикуемая в печати, так и представляемая заинтересованным лицам в виде бухгалтерского баланса.

Например, чтобы оценить устойчивость того или иного банка, клиент просматривает балансы банков, на основе их рассчитывает определенные показатели для сравнения с устойчивыми банками. Но, к сожалению, полный, всеобъемлющий анализ сделать невозможно из-за неполноты и ограниченности информации, представленной в финансовой и бухгалтерской документации.

В противоположность ему внутренний финансовый анализ необходим и проводится в интересах самого предприятия. На его основе осуществляется контроль за деятельностью предприятия, причем не только за финансовой деятельностью, но и за организационной, и намечаются дальнейшие пути развития производства. Основой такого анализа служат финансовые документы (отчеты) самого предприятия, это бухгалтерский баланс в расширенной форме, всевозможные финансовые отчеты, не только на определенную дату (месяц, год), но и текущие, что позволяет иметь более точную характеристику дел и устойчивости предприятия.

Главное направление внутреннего финансового анализа – анализ эффективности авансирования капитала, взаимосвязи издержек, оборота и прибыли, использования заемного капитала, собственных средств. Иначе говоря, изучаются все аспекты хозяйственной деятельности предприятия. Часто определенные сферы такого анализа могут быть коммерческой тайной.

Исходя из разновидностей и целей анализа, можно выделить условно внешний и внутренний круг лиц, заинтересованных в такой информации.

К внешнему кругу лиц относят обычно пользователей с прямыми и непрямыми финансовыми интересами, а к внутреннему прежде всего администрацию организации.

К первой группе лиц относятся пользователи с так называемыми прямым финансовым интересом: инвесторы, кредиторы, поставщики, покупатели и клиенты, деловые партнеры. На основе данных публичной финансовой отчетности они делают выводы о том, какова прибыльность и ликвидность компании, каковы финансовые перспективы компании в будущем, стоит ли в нее вкладывать средства, имеет ли компания деньги, чтобы выплачивать проценты и своевременно оплачивать кредиты.

Инвесторы оценивают потенциальную прибыльность компании, потому что от этого зависит стоимость инвестиций (рыночная стоимость акций капиталов компании) и сумма дивидендов, которую компания будет выплачивать. Кредитор оценивает потенциальные возможности компании погашать займы.

К пользователям финансового анализа с непрямым финансовым интересом относятся государственные органы и внебюджетные фонды, налоговые органы, инвестиционные институты, товарные и фондовые биржи, страховые организации, фирмы, осуществляющие внешний аудит.

Информация о финансовой деятельности предприятий необходима этой группе для контроля за соблюдением предприятиями обязательств перед государством, за правильностью уплаты федеральных и местных налогов, для решения вопросов о налоговых льготах, о методах и способах приватизации и акционировании предприятия. Органы государственного регулирования на основе результатов анализа финансового состояния вырабатывают обобщенные синтетические оценки, позволяющие судить о положении не только одного или нескольких предприятий, но и отрасли в целом региона.

Ко второй группе пользователей информации о результатах финансового анализа относится администрация. Администрация – это собственники и управленческий персонал компании, которые несут полную ответственность за управление деятельностью предприятия и достижение целей, стоящих перед ним.

Как видно, круг пользователей финансового анализа и областей их приложения весьма широк. В то же время пользователей финансовой информации могут интересовать и отдельные разнообразные аспекты деятельности предприятия. Это обстоятельство предопределяет необходимость не только комплексного, но и всестороннего подхода к анализу деятельности предприятия для внутреннего и внешнего использования.

Администрация не ограничивается только внутренним финансовым анализом, но при возможности дополняет его внешним, проводимым теми или иными специализированными фирмами. Это связано не только с тем, что «со стороны видней», но и большей широтой анализа, выполненного с учетом конкурентоспособности других компаний и поэтому дающего возможность оценить себя не предвзято, комплексно, что позволит более точно сформулировать первостепенные задачи своего развития.

Зачем бизнесу нужен когортный анализ?

Основной задачей маркетологов является постоянной изучение аудитории и отслеживание её интересов в попытке лучше разобраться в потребностях людей. В этом случае как никогда кстати помогает когорты анализ. Для начала разберёмся, что такое когорта.

Когортой называют группу людей, совершивших одно и то же действие в одинаковый период. К примеру, когортой считаются одноклассники, единовременно закончившие школу. Люди, которые, скажем, совершили покупку товара в определённый отрезок времени, тоже.

Понятие когорты часто путают или сравнивают с сегментом. Однако, это два разных понятия. Ведь в первом случае группа определяется по одному только признаку, а во втором — по нескольким.

Когортный анализ определяет как со временем изменяется поведение когорты. Что потребуется знать для его проведения?

1. Признак, формирующий когорту — определённое действие, объединяющее людей.

2. Размер когорты — то есть интервал, за который будет сформирована когорта.

3. Отчётный период — время, в течение которого наблюдаются изменения в поведении когорты.

4. Показатель, который и будет поддаваться конечному анализу.

Причём здесь бизнес и как такой анализ сможет принести ему пользу? Разберёмся.

Анализ каналов привлечения

Благодаря когортному анализу можно легко понять, из каких источников приходят так называемые »нужные» клиенты, а соответственно, поймёте каким из них стоит уделить более пристальное внимание и потратить больше финансов.

Это легко объясняется на примере:

  • выделяется когорта из людей, посетивших сайт за определённый срок;
  • производится сегментация пользователей по каналам привлечения;
  • в разрезе каждого месяца сравнивается коэффициенты удержания и вторичных покупок;
  • выделяются каналы с самым высоким коэффициентом для дальнейшей работы с ними.

Коэффициент удержания клиента = ((Количество клиентов на конец периода — Количество новых клиентов, приобретенных за период) / Количество клиентов на начало периода

Коэффициент повторный покупок = Количество повторных клиентов / Общее число клиентов

Прогнозировать LTV

LTV (пожизненная ценность клиента) — это та сумма дохода, которую Вы сможете получать с конкретного клиента на протяжении всего времени его пребывании с Вами. Загвоздка состоит в том, что никто не знает, сколько именно времени пробудет с вами тот или иной клиент и, соответственно, приносить доход. А ведь от этого зависит, сколько Вы сможете вложить в маркетинг в будущем.

Читать еще:  Анализы на впч у женщин стоимость

Возможен ли прогноз LTV с помощью колоритного анализа? Да!

Делается это следующим образом:

  1. Выделяется когорта, у которой оплата была произведена, к примеру, в январе 2018 года.
  2. Наблюдается, в течение какого времени от них продолжала поступать оплата.
  3. Данные заносятся в специальную таблицу и рассчитывается показатель для каждого месяца. Для этого общий доход делится на количество клиентов с одной когорты.

4. Далее рассчитывается медиана клиентов по нескольким когортам от предыдущих периодов, чтобы оценить прогноз ценности клиентов.

Оценить ROI рекламы

Клиенту, впервые посетившему определённый сайт всегда нужно время для того, чтобы совершить покупку. Но иногда на это уходит чересчур много времени, что отрицательно сказывается на оценке эффективности рекламы, а также увеличиваются шансы сделать поспешные неправильные выводы.

Для этого когортный анализ применяется для оценки эффективности рекламы:

  1. Выделяется когорта, пришедшая на сайт через один рекламный источник.
  2. Рассчитывается эффективность рекламы.
  3. Отслеживается динамика эффективности по месяцам.

Оценить эффективность медиаисточников

Всем, кто сталкивался с мобильными приложениями, знакома эта проблема: скачивания посчитаны, но непонятно из каких источников пришли наиболее активные клиенты. Что делать? И здесь на помощь придёт когортный анализ.

  1. В когорту выделяются люди, пользующиеся версией приложения 1.0.
  2. Далее производится их сегментация по каналам привлечения.

Проводить А/Б-тесты

А/Б-тесты кажутся довольно простыми и являются таковыми на самом деле. Для этого нужно поменять необходимый элемент на сайте, сделать две одинаковые страницы с одной лишь разницей в определённом моменте и показать пользователям, дабы понаблюдать как изменилась эффективность. Однако, для долгосрочной перспективы анализа эффективности такой тест не подойдёт. Зато подойдёт когортный анализ.

Для примера возьмём тестирование обновлённой кнопки на сайте:

  1. Спустя какое-то время после начала тестирования выделяем в когорту тех людей, которые впервые попали на обновлённый сайт.
  2. Также в когорту выделяются те, кто пользовался только старой версией сайта.
  3. Сравниваем эффективность.

Как уже видно по нескольким примерам, когортный анализ является действительно важной вещью для ведения бизнеса, а главное эффективной по сравнению с многими другими тестами и анализами. Что самое главное, научиться проводить его не так уж и сложно.

Зачем нужен финансовый анализ предприятия?

Офис · 02.09.2015 · 17:41 · 6850 ·

Под финансовым анализом понимается процесс, в ходе которого можно получить представление о финансовом состоянии определенного предприятия посредством оценки активов, пассивов, задолженностей по дебету и кредиту, показателей ликвидности и стойкости.

Компаниям финансовый анализ необходим для возможности правильного формирования управленческих решений в дальнейшем, определения стратегий развития, повышения конкурентного уровня и получения возможности привлечения инвестиций.

Также посредством анализа можно оценить показатель эффективности применения трудовых, производственных и финансовых ресурсов.

Какие задачи решает финансовый анализ?

Проведение качественного анализа определяет финансовое положение компании, ее сильные и слабые стороны.

Выявляются закономерности ее развития в течение определенного периода, а также устанавливается факторы, негативно влияющие на финансовое положение.

Поскольку проводится качественный и комплексный анализ резервов различного плана, то в результате определяются именно те из них, которые могут быть использованы для повышения результативности работы компании.

Все эти задачи могут быть решены при соблюдении нескольких условий.

Во-первых, на достаточном уровне должна находиться детализация учета.

Во-вторых, должны существовать гибкие механизмы, позволяющие получить нужные запросы и отчеты для оптимизации информации.

Для того чтобы финансовый анализ действительно был результативным и грамотным, изначально должны быть правильно определены задачи, которые с его помощью будут решаться.

Также нужно определиться с методиками исследования, выбрать критерии и параметры для проведения.

Только в этом случае результаты будут правильными, и для компании они послужат стимулом развиваться, повышать результативность труда и устранять недостатки в работе.

Узнайте, как еще можно поддержать сайт

Популярные предложения (Украина)

новый быстрый FORZZZZA кредит в Украине!

кредит наличными от банка — не плати лишнего! Украина!

оформление карты 15 минут, льготный период 55 дней

Курс валют на сегодня

Цены на бензин

Здесь вы сможете быстро взять кредит наличными, микрокредит или кредитную карту.

Какие видеокарты лучше для майнинга

10 советов, как улучшить m-commerce

7 суровых, но правдивых фактов о деньгах

Как работает процессинг платежных карт?

© Работаем с 2008 года. Использование материалов приветствуется при наличии активной индексируемой гиперссылки.

FinBase.com.ua — это информационный веб-сайт с независимыми авторами (фрилансерами), которые на безвозмездной основе помогают создавать наш контент. Нашей целью является предоставление наиболее актуальной и своевременной информации на тему инновационных финансовых услуг и цифровых технологий, однако мы рекомендуем вам критически относиться к нашему контенту и использовать собственные источники, особенно перед принятием важных финансовых решений.

Мы не можем контролировать и не несем ответственности за содержание любых внешних сайтов, на которые мы ссылаемся. В момент публикации мы делаем все возможное для обеспечения точности информации, однако иногда стоимость и условия выдачи онлайн кредита корректируются провайдером (банком, финансовой или страховой компанией и др.) без предварительного уведомления. Проект FinBase.com.ua будет рад внести правки и уточнения для исправления фактических ошибок. Если вы считаете, что прочитали на этом сайте что-то несоответствующее или вводящее вас в заблуждение, мы будем рады услышать это от вас. Пожалуйста, свяжитесь с нами по e-mail адресу из раздела «Контакты» или в любой социальной сети.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими правилами:

Cделано с в Киеве (погода сейчас 13ºС, по ощущениям 13ºС, завтра от 14ºС до 22ºС)

Зачем бизнесу нужен когортный анализ

Маркетолог в OWOX BI Марго Бергер рассказала, чем для PPC-специалиста полезен когортный анализ, что представляет собой этот подход и какие задачи можно решить с его помощью.

Маркетологи постоянно ищут способы лучше понять поведение своей аудитории и одним из таких способов может стать когортный анализ. На ряду с сегментированием, он поможет разделить пользователей на отдельные группы, но оценка будет проходить не по одной итоговой метрике, а в разрезе изменения этой метрики от когорты к когорте. Давайте попробуем разобраться в том, что это такое и чем он может быть полезен бизнесу.

Начнем с определения.

Когорта — это группа людей, которые совершили одно и то же действие в один период времени.

Например, студенты, окончившие кафедру маркетинга в 2012 году, — это когорта. Люди, совершившие покупку на сайте с 1 по 7 июля, — тоже.

Зачем нужны когорты, если у нас уже есть множество сегментов, спросите вы. И правда, когорту нередко хочется сравнить с сегментом, но последний может объединять аудиторию сразу по нескольким параметрам. То есть, студенты-мужчины, окончившие кафедру маркетинга в 2012 году с красным дипломом и работающие по специальности — это уже сегмент. Как и люди, совершившие покупку на сайте с айфона с 1 по 7 июля со средним чеком в 10 000 рублей. То есть, разница в количестве признаков — у когорты это временной промежуток для совершения одного действия, а в сегмент вы можете включать множество дополнительных условий.

Когортный анализ — это исследование того, как со временем меняется поведение когорты. Что нужно для его проведения?

  1. Признак, по которому вы будете формировать когорту — действие, которое объединяет людей в когорте: первый визит на сайт, первая покупка, регистрация и т. п.
  2. Размер когорты — временной интервал для когорты: день, неделя, месяц.
  3. Отчетный период — время, в течение которого вы будете исследовать поведение когорты.
  4. Ключевой показатель, который вы будете анализировать: ROI, Retention Rate, LTV, средний чек, частота покупок и т. д.

Но чем когортный анализ может быть полезен для бизнеса? Разберем на пяти примерах.

Анализировать каналы привлечения

Когортный анализ поможет узнать, из каких каналов приходят наиболее лояльные пользователи, и вы сможете уделить этим каналам не только больше внимания, но и больше бюджета. Порядок действий очень простой. Рассмотрим пример:

  • выделите в когорту пользователей, которые посетили сайт за последние полгода;
  • сегментируйте их по каналам привлечения;
  • в разрезе каждого месяца сравните коэффициент удержания и коэффициент повторных покупок;

Коэффициент удержания клиента = ((Количество клиентов на конец периода — Количество новых клиентов, приобретенных за период) / Количество клиентов на начало периода

Коэффициент повторный покупок = Количество повторных клиентов / Общее число клиентов

каналы с наиболее высоким коэффициентом приносят лояльных пользователей и заслуживают вашего внимания. Спад активности в когорте означает, что вам пора подогреть интерес этих пользователей.

На скрине мы видим, что первая Facebook Ads когорта самая лояльная и она медленнее всех остывает: высокая доля пользователей совершает повторные покупки в течение пяти месяцев. Если есть возможность ее масштабировать — надо масштабировать. А вот последний Google Ads самый хиленький и когорта сильно остывает — нужно или научиться работать с этой когортой, или менять рекламу, а то и вовсе отключать. К тому же, такой отчет показывает, когда именно остывание самое сильное, а значит — когда надо начинать подогревать.

Читать еще:  Бак посев на флору гинекология

Прогнозировать LTV

LTV или пожизненная ценность клиента — это доход, который вы получаете за все время, которое клиент остается с вами. Проблема в том, что вы никогда не знаете наверняка, как долго человек будет оставаться клиентом и будет продолжать приносить доход. От этого в свою очередь зависит то, на какую прибыль вы можете рассчитывать в будущем и сколько можете тратить на маркетинг.

Как можно спрогнозировать LTV с помощью когортного анализа:

  1. Выделите в когорту пользователей, у которых первая оплата была, например, в январе 2018 года.
  2. Посмотрите, на протяжении какого времени от них продолжались оплаты.
  3. Занесите данные в таблицу и для каждого месяца рассчитайте показатель ARPU — показатель среднего дохода с клиента — на когорту. Для этого общий доход от когорты за выбранный период (TR) разделите на количество пользователей в когорте (CQ). Вы получите такую таблицу: Сумма всех ARPU за период общения с компанией и будет отражать LTV. То есть, LTV пользователей из январской когорты равно $110+$150+$80+$150 = $490
  4. Рассчитайте медиану LTV по нескольким предыдущим когортам, чтобы прогнозировать ценность клиентов, первая оплата от которых была в текущем периоде, например, июле 2019.

Как только вы рассчитаете прогноз LTV, возвращайтесь к предыдущему пункту и начинайте анализировать каналы привлечения пользователей. Если вы вовремя распознаете момент спада активности, то сможете принять соответствующие меры и поработать над активацией клиентов, увеличив срок сотрудничества с ними.

Оценить ROI рекламы

Человеку, впервые посетившему ваш сайт, нужно время, чтобы пройти по воронке и совершить конверсионное действие. Иногда пользователям надо много времени, чтобы прийти к покупке. И чем оно больше, тем сложнее оценить эффективность рекламных каналов, а шансы сделать ошибочные выводы увеличиваются.

Чтобы оценить окупаемость рекламы с помощью когортного анализа:

  1. Выделите в когорту людей, которые пришли из одного рекламного канала.
  2. Рассчитайте ROI рекламной кампании.
  3. Отслеживайте динамику ROI по месяцам.

Например, если вы выделите в когорту людей, которые пришли из платной рекламной кампании в Google Ads в феврале, то увидите, что в первый месяц ROI такой рекламы ниже 100%, но в последующие месяцы коэффициент увеличивается. То есть, люди шли к покупке больше месяца.

На графике видно, как от месяца к месяцу меняется ROI по каждой из пяти когорт: февральской, мартовской и т. д.

Оценить эффективность медиаисточников

Всем, кто сталкивается с мобильными приложениями, знакома эта проблема: скачивания посчитали, но из каких источников пришли наиболее активные пользователи? Какие из них использовать в будущем? Здесь тоже помогут когорты.

  1. Выделите в когорту пользователей приложения версии 1.0.
  2. Сегментируйте их по каналам привлечения.

Например, этот скрин показывает когорту юзеров в разрезе медиаисточников привлечения и спад их активности по дням. Так, самые активные юзеры в первый день по источникам 1-3. На второй день 1-4. Третий так же. А вот на четвертый день второй источник явно выбивается в лидеры. С самого первого дня можно заметить, что последние два источника приводят меньше всего пользователей и их активность со временем полностью сходит на нет.

Проводить А/Б-тесты

Казалось бы, с А/Б-тестами все и так понятно — меняем один элемент на сайте, делаем два варианта страницы и одной половине пользователей показываем старый вариант страницы, а второй — новый. Затем считаем, как изменилась конверсия. Но такой А/Б-тест не покажет, как обновления влияют на изменение конверсии в долгосрочной перспективе. А вот когортный анализ покажет.

Например, мы тестируем новую кнопку на сайте:

  1. Спустя несколько недель после начала теста выделим в когорту пользователей, которые впервые попали на сайт через страницу с новой кнопкой.
  2. Выделим в когорту пользователей, которые взаимодействовали только со старым дизайном.
  3. Сравним конверсию.

Как видите, для решения ряда задач когортный анализ прекрасно подходит. К тому же, провести его несложно, используя специальный отчет «Когортный анализ» Google Analytics или сводные таблицы в Google Sheets.

Как повышать эффективность рекламы, обрабатывая данные из Analytics.

Зачем проводят анализ ДНК

Зачем нужен анализ ДНК?

Ну, очевидно, результаты анализа позволяют с высокой степенью точности идентифицировать родство человека и его предрасположенности, например, к болезням. Если все еще не можешь представить, зачем это нужно, то вот несколько ситуаций, в которых применяется идентификация по ДНК:

Генетика заболеваний

Есть два типа заболеваний, которые можно определить на уровне ДНК: генетические и обладающие наследственной предрасположенностью. Причиной первых является нарушение в строении генома. Такие заболевания называют еще моногенными. Один из ярких примеров — галактоземия. При этом заболевании крайне плохо работают ферменты, ответственные за превращение сахара в глюкозу. Благодаря современной медицине был выявлен ген, отвечающий за развитие этого заболевания. Заболевания же, которые обладают наследственной предрасположенностью, зависят не только от генетики, но и от образа жизни и окружающей среды. Например, наследственную склонность к атеросклерозу можно отодвинуть на задний план благодаря здоровому образу жизни и рациональному питанию.

Спорт

Да-да, наши спортивные способности заложены на уровне ДНК. К примеру, мышечная сила зависит как от типа мышечных волокон, так и от кислородного обеспечения мышечной ткани и метаболизма в клетках мышечной ткани — миоцитах. Если говорить о быстроте, то она определяется такими факторами, как метаболизм нейромедиаторов и интенсивность окислительно-восстановительных процессов. α-актин-3 (ACTN3) формирует быстрые мышечные волокна II типа. Также полиморфизм rs1815739 во многом определяет преобладающий тип мышечного волокна. Ген PPARG кодирует активируемый пролифераторами пероксисом гамма-рецептор, участвующий в дифференцировке клеток и метаболизме мышечных тканей и определяющий обмен жиров и углеводов. Полиморфизм rs1801282 задаёт предрасположенность к скоростно-силовым видам спорта, заставляя мышцы с большей эффективностью утилизировать жирные кислоты и глюкозу. Так же анализ ДНК позволяет выяснить выносливость, гены метаболизма, пищевое поведение, психогенетику и эффективность сброса веса при увеличении физической активности.

Фармацевтика

Анализ ДНК также может выявить восприимчивость к тем или иным препаратам. К примеру, можно взять «Метформин». Это гипогликемический препарат из группы бигуанидов (диметилбигуанид). Он усиливает кровообращение в печени и ускоряет процесс превращения глюкозы в гликоген. Снижает уровень триглицеридов, ЛПНП, ЛПОНП. Метформин улучшает фибринолитические свойства крови за счет подавления ингибитора активатора плазминогена тканевого типа. Казалось бы, отличное средство, но с ним может работать не любой организм. PPARG — ген, который кодирует белок — рецептор, активируемый пролифераторами пероксисом, гамма — который регулирует экспрессию генов, участвующих в дифференцировке и метаболизме мышечных тканей, главным образом обмене жиров и углеводов. Полиморфизм rs1801282 ассоциирован с повышением вероятности сброса веса при лечении метформином. А результат исследования ДНК покажет, есть ли склонность к восстановлению веса после его потери при лечении метформином.

Чужой ребенок

Порой бывает так, что негаданно-нежданно от твоей подруги приходит сообщение «я тут, вообще-то, родила. от тебя. пришли денег». Конечно, ребенок — самый желанный подарок судьбы для многих из нас. Но не всегда приятно получать чужие подарки. Поэтому в твоей голове может появиться много вопросов, к примеру «но ведь я же только на лицо, как так вышло?», поэтому вместо того, чтобы ломать голову и воспитывать чужого ребенка от нечестивой девушки, лучше все-таки удостовериться. Все просто: берешь образец от ребенка (волос, ноготь, слюни), идешь в лабораторию, сдаешь и в скором времени все встает на свои места. Если все же это не твой ребенок — то у тебя будут доказательства, которые помогут избавиться от груза ответственности, как моральной, так и правовой. Если, конечно, ты сам этого захочешь.

Как происходит анализ ДНК

Для начала нужно определиться, что такое ДНК. Грубо говоря, это двойная правозакрученная спираль. Каждый ее виток состоит из 10 пар нуклеотидов, а у человека их аж 3 миллиарда! И на протяжении сотен лет ученые всего мира работали над его изучением. К счастью, они смогли расшифровать ДНК, и эта технология доступна для любого простого человека. Все начинается со взятия образца, который называют «контрольным», ведь именно с ним будет идти сравнение. Самым эталонным является буккальный (щёчный) мазок. Можно и кровь взять, но зачем резать кожу или протыкать иглой, когда достаточно слюны? После взятия образцов начинается сам анализ ДНК. Спираль разделяют на части. Затем отмечают каждую ферментом флуоресцентом разной степени свечения. Затем их раздвигают друг от друга, для удобства. Далее при помощи мощного микроскопа добавляют азотистые основания, дабы определить последовательность расположения структуры ДНК. Затем добавляют аденин, гуанин и цитозин. Процедура повторяется несколько раз до полного построения структуры ДНК.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector